交渉関係の本を読んでいて思う。 まず交渉すべき相手は自分自身なんじゃないだろうか？と。 交渉に難航する相手６つとして次のような記載があった。 価値観への共感を求める ラポールを重視する 自律的決定にこだわる 重要感を重んじる ランク主義者 動物的…